Теоретическая основа
запуска рекламы
В этой инструкции мы разберём теоретическую базу, которая нужна для запуска рекламы в Яндекс.

Начнём с самых основ.
По какому принципу работает реклама в Яндекс?

1. Мы создаём рекламу, ведущую на посадочную страницу вашего лендинга/сайта. 

2. Прописываем заголовки и тексты объявлений.

3. Алгоритмы Яндекса анализируют текст на посадочной странице и в объявлениях и на основе ключевых фраз понимают, каким людям может быть интересна наша реклама.

4. Люди вводят в поиск Яндекса определённые запросы. Например: "Как продавать через бесплатные диагностики" или "Что делать, если ребенок постоянно плачет".

5. Если Яндекс понимает, что этому человеку может быть интересна наша реклама, начинает её показывать в специальных модулях Яндекса, которые встроены на сотни тысяч сайтов.

Реклама показывается не только на поиске, почтовике и в Дзене, но и на огромном количестве порталов с новостями, погодой, видео, на форумах. Владельцы сайтов ставят модули Яндекса, т.к. он платит им за показанную рекламу.

Владельцам сайтов это даёт возможность зарабатывать.


Подробнее запуск рекламы разберём в следующих инструкциях, здесь же я дам базу для общего понимания принципа работы рекламы в Яндекс.


Как выглядит реклама?

Как я уже упомянул выше, реклама показывается не в поисковой выдаче, а на различных сайтах, которые входят в рекламную сеть Яндекса. Выглядит она вот так:



И показываются объявления людям, которых Яндекс подбирает автоматически исходя из:

– Их поисковых запросов
– Сайтов, на которых они были
– Рекламы, на которую они кликали

Если по этим параметрам Яндекс понимает, что человеку интересно наше предложение, показываем ему рекламу.

И платим мы за результат. Не за показы или клики, а только за людей, которые перешлю на нашу посадочную страницу и нажали на кнопку, ведущую на ваш сайт.

Из-за такой модели оплаты здесь довольно сложно слить деньги впустую.






Как всё это настроить и сколько платить Яндексу именно вам, мы разберём в следующих инструкциях.


А сейчас о том, куда мы ведём людей с рекламы?

В рекламе мы даём ссылку на сайт\лендинг.

Попадая на ваш сайт, люди заполняют форму и оставляют заявку.

Далее мы разберём, как это всё делается.


Что нужно сделать перед запуском рекламы?

1. Определить продукт, который мы будем продавать.

2. Определить аудиторию, которой нужен наш продукт.

3. Продумать модель продаж. У нас это трафик – на ваш сайт с заполнением формы заявки. И ключевое действие, на котором мы должны сфокусироваться – заполненные формы. Чем больше заполненных заявок, тем в итоге больше продаж. Поэтому, весь наш маркетинг и все воронки мы сводим к главному действию для людей – перейти по ссылке на ваш сайт и заполнить форму заявки на покупку вашей продукции.

4. Вы создаете сайт, на который мы будем создавать рекламу.

Основное готово – можно запускать рекламу.


Как выглядит алгоритм запуска рекламы?

1. Отталкиваясь от нашей посадочной страницы, пишем тексты для рекламы, которые продают ваш товар. В рекламе в Яндекс у нас есть только 2 текстовых элемента – заголовок на 55 символов и описание на 80 символов.

2. Выбираем цепляющие фото. Если их нет, находим подходящие картинки в интернете.

3. Определяем аудиторию – где живут наши потенциальные клиенты, сколько им лет? У меня несколько рекламных кампаний. Отдельно на Мск и Спб, отдельно на всю Россию и отдельно на остальные страны, т.к. за пределами РФ моей аудитории тоже много. Возраст указываю 18-45.

4. Запускаем рекламу. В ней мы используем 5 заголовков, 3 описания и 5 картинок. Яндекс сам перебирает их комбинации и находит лучшую.

5. Если реклама откручивается очень медленно, увеличиваем оплату за конверсию или клик, пока она не начнёт показываться.

6. Анализируем, какие фото, заголовки и описания зашли лучше всего (Яндекс это показывает в кабинете) и на их основе создаём новые объявления с похожими на лучше всего себя показавшими текстами и картинками.


На что важно обратить внимание перед запуском?

Мы платим Яндексу за конверсию – за людей, которые перешли по рекламе и кликнули на кнопку, ведущую на ваш сайт.

Поэтому, нам не нужно креативить. Скорее наоборот.


В общем, в рекламе стараемся не слишком креативить, а сразу обращаемся к нужной нам аудитории и говорим, какую проблему они решат с помощью нашего лид-магнита.



Написание текстов
для рекламы
Как написать хороший текст для рекламы в Яндекс?

Очень просто.

Нам не нужно выдумывать яркие цепляющие провокационные заголовки, написанные по хитрым маркетинговым формулам, чтобы зацепить максимум людей.

У нас с вами женская аудитория.можно ставить от 18 до 65

Посмотрите как минимум 10 своих конкурентов и еще 10 в смежных нишах.
И оцените их предложения, лучшие можно адаптировать под себя.

И третий момент – в объявлениях в Яндексе очень короткие тексты. В заголовках мы можем использовать всего 50 символов, а в описаниях – 80 символов.


Как написать текст?
1. Текст в объявлении должен соответствовать тексту и посылу посадочной страницы. Текст на посадочной страничке должен быть логическим продолжением текста в объявлении. Иначе, люди будут кликать, не находить обещанного и закрывать страницу.

2. Исходя из заголовка и посыла на посадочной странице напишите 10 коротких текстов для рекламы.


4. Когда тексты написаны, нужно сократить их до ограничений Яндекса. Реклама состоит из 6 компонентов: картинка, синяя кнопка, адрес сайта, заголовок, описание и быстрые ссылки снизу.

Картинки мы разберём в следующей инструкции, а сейчас рассмотрим текст. Он состоит из двух частей – заголовок и описание под ним. У них есть ограничения по количеству символов.

Заголовок должен быть не длиннее 50 символов. Текст – не длиннее 80 символов.



Ваша задача – придумать 5 заголовков, длинною не более 50 символов.

Количество символов яндекс сам указывает в той графе которую вы заполняете

5. Всё, когда тексты будут готовы, мы согласуем их, подберём картинки и перейдём к запуску рекламы.

Подключение
Яндекс Метрики

Запуск рекламы
в Яндекс
Ссылка на Яндекс Директ:https://direct.yandex.ru

При регистрации понадобится ввести ваш ИНН, подготовьте его заранее. ИНН можно найти, например, в личном кабинете на Госуслугах.

После просто вставьте ссылку на вашу посадочную страницу с добавленной к ней UTM-меткой. Добавьте 5 заголовков, 3 описания, 5 фото. 

Вот пример : Leadsurfing.ru?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=cid|{campaign_name_lat}|{campaign_id}|{source_type}&utm_content=gid|{gbid}|aid|{ad_id}|{phrase_id}|{retargeting_id}|{device_type}|{region_name}&utm_term={keyword}&pm_source={source}&pm_block={position_type}&pm_position={position}

Зеленым написал адрес своего лэндинга, а синим как раз написал скопированную ютм метку

При желании можно загрузить 2 видео. Я использую нарезки из reels на 10 секунд и без звука. Видео с музыкой из reels Яндекс у меня не пропускает. При желании можно записать отдельную дорожку с голосом и призывом к действию, но я не заморачивался.

Добавляем быстрые ссылки. Указываем географию показов, возраст.

Добавляем счетчик метрики, ставим оплату за целевые действия.


Запускаем рекламу, пополняем кабинет хотя бы на 3000 рублей (с учётом НДС получится 3600) и ждём прохождения модерации.

Если Яндексу что-то не понравилось, исправляем это. Если объявления прошли модерацию, то начинаем следить за тем, как быстро откручивается реклама.

Учитывайте, что первую неделю реклама обучается и разгоняется медленно. И если в первые дни приходит по 4-5 лидов, это не значит, что так будет всегда. Реклама может разогнаться до 20-30 спустя неделю-две.

Но если вы видите, что лидов нет совсем, или на протяжении нескольких дней приходит по 1-2 заявки, то это значит, что вы поставили слишком маленькую оплату за целевое действие и Яндекс считает для себя невыгодным показывать вашу рекламу с такой оплатой.

Получается так:

– Если через 3 дня после запуска вам приходит 5+ лидов в сутки, это ок. Дальше мы просто сделаем несколько рекламных кампаний и масштабируем этот результат.

– Если же через 3 дня после запуска реклама приносит меньше 5-ти лидов в сутки, значит нужно увеличивать стоимость оплаты за целевое действие.

Рекомендую использовать шаг в 5 рублей.

Для этого открываем Яндекс Директ, в меню слева жмём на пункт Кампании. Выбираем созданную нам кампанию. Кнопка Клонировать. Идём вниз – пункт Целевые действия – Другие действия – добавляем 5 рублей к ставке. Сохраняем кампанию.

Например, если у вас стояла цена в 31,13 руб – увеличьте её до 36,13 руб. Если была 41,13 – увеличьте до 46,13 руб.

И снова последите за рекламой несколько дней. Если через 3 дня после обновления стоимости реклама не начинает откручиваться, то увеличьте оплату ещё на 5 рублей, создав клон текущей кампании.

Да, это медленный путь, но зато так вы найдёте самую оптимальную стоимость.

Важно:

Я не рекомендую редактировать запущенные кампании, т.к. при внесении любых изменений кампания отправляется на переобучение и ей нужно 7-10 дней, чтобы заново начать показываться. Если реклама не откручивается, клонируйте кампанию и повысьте оплату в новой кампании.

Старую при этом не выключайте – есть большая вероятность, что спустя время она всё же начнёт откручиваться. Вы все равно платите именно за конверсии, поэтому вам выгодно, чтобы было много кампаний. Каждая приносит по 3-4 лида, а в сумме, если у вас 30-40 кампаний с разными креативами, заявок получается сотни.