ОФЕР-самое главное в интернет-маркетинг 

Мой продукт - это...

1)Кухни и шкафы-недорогая мебель,итальянская мебель и т.д.

2)Курс по заработку-профессия интернет-маркетолог.

3)Тренировки или питание-способ для снижения веса

4)Юридическая услуга-отсудить у страховой,страховку.банкротство физ лиц.

Что мы продаём+кому мы продаём и 

как мы продаём.

Маркетологи на это забивают и я в том числе.

Но только после того как вы это реально поймете, начнутся результаты!

Он нужен тем, кто...

1)Кухни и шкафы-(сделал ремонт,хочет обновить старую мебель,купил квартиру и т.д.)

2)Курс по заработку(кто в найме и хочет больше,студент,мама в декрете,предприниматель,стартапер)

3)Тренировки или питание для снижения веса(тем у кого лишний вес)

4)Юридическая услуга(физ лица,юр лица,автолюбители)

Он отличается от конкурентов тем, что...

1)Кухни и шкафы-цена,скорость,сроки,близость)

2)Курс по заработку(просто,доступно,понятно что делать,много успешных учеников,доступно по цене)

3)Тренировки или питание для снижения веса(просто,доступно,понятно что делать,много успешных учеников,доступно по цене)

4)Юридическая услуга(гарантии,простой процесс,успешные примеры дел,низкая стоимость услуги и высокая ценность) 

Его главное и неповторимое преимущество - это...

Цена,локация(рядом с домом и работой)гарантия,поддержка

простота,доступность,низкая стоимость вложений,быстрый результат,приложение)

Клиенты рекомендуют этот продукт, потому что...

Это реально крутая польза или выгодно за такие деньги,100% гарантия результата,возврат денег если не работает или не подошло(вайлдбериз)

удобная приложуха или сайт.

Рекомендуют, потому что превзошли ожидания или реально сделали так как обещали.

Вопросы для уточнения параметров

1)На какой стадии

2)какой бюджет

3)есть ли уже опыт

Линейка продуктов/товаров

Что это?(например кухни и шкафы-купе)

Какой категории людей  нужны кухни и шкафы-купе

Этапы оказания услуги/продажи товара

Замер,подбор кухни или шкафа по цене и материалам,составление сметы,договор,продажа)

Свойства и выгоды

Ноутбук(оперативка,память,видео карта,процессор) 

Это все не понятно, а когда каждое свойство поясняют на языке выгоды с реальным примером, тогда понятно,например,не тормозит,тянет игры,можно работать одновременно в нескольких программах и т.д.

Результат после оказания услуги/продажи товара

(именно та кухня которую хотел, или увеличение заработка сколько хотел,или сброшенный вес сколько,или выигранное дело в суде)

Потребности-Свойства-Выгоды-Доказательства

Ноутбук

1)Какая у вас потребность?

игры?модный и красивый?

Фотошоп?Просто работать в браузере?

2)Свойства ноутбука.

3)Выгоды от этого ноутбука

4)Отзывы,брэнд давно на рынке,большая сеть и т.д.

Страхи-обработка страха-предложение снижающее порог стресса.

Возражения-истинные/ложные

Нет денег-Ложь!

Пример с айфоном,квартирой.

Истинное-Просто лень или не доверяет.

ДЗ:

Взять свою услугу по маркетингу и расписать по всем пунктам в этом уроке.

Если не можете для услуги по маркетингу, возьмите любой бизнес который понимаете хорошо.